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解析:服装专柜与专卖店的区别

编辑:泰州不拖延文化用品有限公司  字号:
摘要:解析:服装专柜与专卖店的区别
专卖店(Exclusive Shop)又称专业店,是专门经营或授权经营某一主要品牌商品(制造商品牌和中间商品牌)为主的零售业态,是最早的服装零售形式。

专卖店的优点在于:可直接与目标消费者接触、沟通,运营得当长期收益较高;自主性强,便于贯彻营销政策;资金回收快;可将品牌的产品线完整地展现,装潢、陈列方面的限制少,可以自己决定促销活动;经营时间越长,回头客越多;品牌形象容易体现。当然,专卖店也有缺点,就是成本高,如选址错误,没有相应目标群体,销售低,房租就会成为最大成本。异地操作尤其困难。

我国连锁门店鉴于立地条件、资金、管理等因素的限制多为中小型门店,销售的商品的种类和规格都非常有限,很难满足顾客一站式购买的需要。为此,购物商场或者超市可以结合商圈内顾客的消费特点开设商品专柜,专门针对某一类别、某一品牌﹑某一地区提供丰富的商品﹐或专门陈列一个供应商提供的商品。品牌服装的渠道设计在具体零售形式方面,可以选择在商场百货店中开专柜,商场专柜优点:有一定的人流和销售额,如选择的商场在当地有一定影响力,则易于品牌的传播入的管理精力少。缺点就是:需交纳相关费用,入场费、广告费、店庆费等。

智讯服装软件归纳当前女装品牌与百货商场的合作的三种模式:一是日本、中国台湾式,厂家与商场之间通过“扣点”的形式共担风险,一般称作商场专柜形式。在实际操作过程中,商场为降低其经营风险,通常会要求一定的保底销售额,此模式在目前国内市场上最为普遍。二是中国香港、欧美模式,即采用物业管理的方式来管理商场,商场只出租场地,收取场租费、水电费等,经营风险全在厂家身上,即通常所说的“店中店”,其本质介于专柜与专卖店之间。三是部分传统国营店的买断经营模式,商场承担所有风险。对品牌女装而言,进入大型商场设立专柜,借助人气旺盛的商场宣扬其知名度、美誉度是树立品牌、销售商品的一个捷径。

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